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【读《浙商》】微差事:全球最大雇主公司?

14年08月25日  来源:世界浙商网

找一份临工,赚点外快贴补家用,成了不少人喜欢做的事?!拔⒉钍隆钡闹诎挝衲J窖杆儆昧酥疃嘤没У墓刈?。

“我们想成为全球最大的雇主公司,将企业的需求对接到每个人?!贝戳ⅰ拔⒉钍隆钡纳虾R谟钔缈萍加邢薰綜EO裴峤对《浙商》记者说。他曾任美国甲骨文公司在北美区的开发经理,参与过第一代电商平台istore的开发。而作为公司总裁的卜俊,曾任可口可乐中国商业领导部销售运作顾问,有十年快消领域的销售经验。裴峤和卜俊创立的“微差事”在投资人看来“离钱很近”,今年2月,公司获得投资机构A轮500万美元的投资。

做差事,赚差饷
“微差事”是一款基于众包模式的B2C任务对接平台,通过这款APP,公司可以发布各种任务,用户只需使用零碎时间甚至“躺在床上”就可完成,结果经审核后可通过支付宝将差饷“申请提现”。

在“微差事”的任务清单上,按照特定要求拍门牌号并上传的差饷在10-50元不等,下载指定游戏并体验可获得2元钱,拍摄堵车视频的差饷是50元,指定汽车试驾可得70元……这些任务不定期会有更新,任务的右下角显示已参与人数,比如,截至6月20日,拍摄堵车视频的参与人数已有154万人,而报名参加某卫视的娱乐节目嘉宾的人数已达173万人等。

目前,“微差事”的盈利模式很简单,即与用户分享企业派发的差饷。卜俊介绍,根据每个任务的难易程度,他们可以从每个任务中拿25%至50%的提成。自2013年1月APP上线,截至今年6月,“微差事”已有近200万注册用户。目前已经合作的企业有100多家,以雀巢、可口可乐、百威等快消品企业居多,其他还有尼尔森、宝马、百度、联想等,并且不断有保险、银行业以及广告公司加入进来。

卜俊和裴峤的创业其实从2011年就开始了,在“微差事”之前,他们还推出过“微需求”和“微积分”两款APP,但由于未能找到清晰的商业模式而放弃,直到进行大量市场调研后发现“微差事”是可行的。

以快消品公司来说,“他们有一个很大的‘痛点’,就是数据采集包括执行检查很难覆盖到三线以下城市?!辈房〗樯?,以可口可乐为例,原本公司内部每个分厂都有30-50人的团队到商场调查,但往往成本高且效率低。而通过“微差事”发动当地城市人群来进行,就可以迅速提高效率并降低成本。

此外,市场调研类公司也面临同样的问题,“微差事”的第一份差事就来自于尼尔森公司:拍一批产品的条形码,以此检查产品在全国范围的上货率。

地图类企业也尤其青睐“微差事”,目前微差事的注册用户覆盖全国400多个地区。高德地图和“微差事”合作后,不仅效率提高了3倍,而且也将采集每个门牌的成本节省了90%。这样的差事同样提高了用户参与的积极性,有些用户仅拍地图这一项在2-3月里就能获得7000元至1万元左右的差饷。

裴峤称,“微差事”的运营成本主要是技术研发、运行和差事结果审核的人工成本,整体非常低,“如果不做市场投入的话,收支已基本持平了?!?/p>

手机上的分众传媒
“目前的计划是把几类核心差事做扎实”,卜俊告诉《浙商》记者,数据采集这部分,现已开发后台实时Report系统,可实现将当天数据进行可视化图表分析,帮助企业更快更方便地发现问题并迅速调整策略。

除了数据采集、市场调研外,还包括体验营销和让用户看广告。体验营销的差事除了花钱请用户逛婚博会、汽车试驾之外,最近金融、保险类企业进入的越来越多。比如用户申请新的银行卡、信用卡可以拿到20元-30元不等的差饷,这种方式省去了原来银行多层营销的费用。

看广告的模式是“微差事”下一步的发展重心。卜俊称,企业可以根据自己的要求将广告推送给特定人群,而用户也可以主动选择看哪一类广告?!暗靥锏牡屯纷搴芏嘀皇撬姹憧纯葱挛藕褪悠?,但如果用来看广告,还可以赚张地铁票的钱,应该很不错?!?/p>

卜俊想要用这种方式打造一个“手机上的分众传媒”,购买用户在零碎时间内的手机屏给商家做广告。用户看完广告后同样需要通过审核才能拿到差饷,就在双向选择的基础上再次保证了广告推送的精准。此外,还可以同时给用户发体验券或在广告中提供线下的小礼物,将线上广告和销售连接起来。卜俊透露,目前已经有约20家商家在合作了,预计相关差事一个月左右就会上线。

不过,要想维持庞大的用户群,需要不断用新鲜好玩的差事增加用户黏性,这对“微差事”的未来运营能力提出了挑战。

此外,“微差事”还做起了慈善。他们已经与中华思源工程扶贫基金会和中华儿童慈善基金会建立了合作。目前已在做技术上的对接,如果顺利的话,今后用户除可以选择将差饷“提现”外,还可以将差饷直接捐赠给慈善机构。

金高灿 浙江旭达投资管理有限公司合伙人
这是一个非常有创意且想象空间巨大的商业模式。移动互联时代,利用海量移动终端和屌丝人群,运用碎片时间达成商家目标,娱乐自己,成全商家,实现多赢。

PC时代的众包,出现了以“猪八戒”等为代表的公司和模式,一定程度上也可以说它是猪八戒的App版或升级版,但因为人手一机,它的业务领域更广泛,对商家的显性价值更大。这让我想到另外一个案例,美国在信息技术领域已出现另一种半公益的全球总包,即我们现在在网络上输入密码后还经?;岜灰笫淙胙橹ぢ?,有聪明的技术人员就把还没有数字化的古文典籍按顺序拆散成验证码,由全球的网络用户在输入一串串的验证码时完成古文典籍的数字化工作,既实现了古文典籍的?;ず颓谰?,又是验证码安全防护,还什么都不耽误,可见这种商业模式的生命力未来是很强大的。

当然,好的商业模式也会引来各路英豪,对一个创业团队来讲,他有先发优势,但在移动互联时代,初步垄断格局下,先发优势很可能是先烈们的坟墓,除了快跑之外,和商家的互动、与微差事的领受者的crm,都比较考验团队的运营能力。

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